Взяла на себя всю работу, связанную с разговорами и звонками, а Стефа ездила на переговоры. Пока однажды она не заболела и не осталась с детьми, и мне пришлось ее заменить.
Неожиданно для всех, а в первую очередь для себя, я выторговала такие шикарные условия, что Стефка только рассеянно хлопала глазами.
– Ну все, Настюш, – сообщила она, – ноги моей больше не будет ни на одной встрече. Ты посмотри, как ты их загрузила, что они даже страховку на себя взяли! Да у тебя просто уникальный дар убеждать!
Это оказалось правдой.
Теперь я знаю, что, если захочу, антарктические пингвины подпишут со мной договор о поставке им льда и снега на максимально выгодных для меня условиях. Самовывозом.
Мы долго обсуждали концепцию салона. Я предлагала втискиваться в средний уровень ценового сегмента, но Стефа была против.
– Знаешь, что я тебе скажу? Конкуренция здесь большая, в среднем сегменте не протолкнешься.
– И что ты предлагаешь? – в глубине души я была согласна с теткой.
– Нам не нужна массовость. Нам нужен эксклюзив.
Пара должна прийти к нам и увидеть, что такого больше нигде не предложат.
В этом я тоже была согласна, люди с деньгами любят быть уникальными. И за свою уникальность они готовы отваливать сумасшедшие деньги.
Надо ли говорить, что свой салон мы назвали «Три D»?
Никогда не забуду нашу первую свадьбу. Мы со Стефой не спали и не ели, наша няня дважды уволилась и дважды вернулась обратно, но зато мы потом ошалело смотрели на выписку счета в банкинге, куда поступали проценты от всех организаций, с которыми мы сработали.
От ресторана, от туроператора, от цветочного бутика, салона красоты и т. д.
И это с учетом того, что с молодоженов мы не взяли ни копейки, сделали подарок к открытию салона. Нам с лихвой хватило отчислений наших партнеров.
– Стефа, – пошептала я ошарашенно, глядя на конечную цифру, – у нас получилось!
– Нет, Настя, – сказала она строго, – это мы просто не облажались. Но теперь нам нужен свой цветочный бутик и свои мастера, как минимум. Рестораны мы, думаю, не потянем.
Пока.
Так мы начали двигаться к успеху короткими, но уверенными шагами. Нам не хватало рекламы. В городе нас знали и хвалили, советовали друзьям и знакомым, но это все не то.
«Цыганская почта – это не промоушн, Настя», – заявила мне Эвангелина Ямпольская[1], с которой я познакомилась на одной из фототусовок, когда искала для сотрудничества толкового фотографа.
Сначала я не знала, кто она. Худенькая девушка в джинсах с фотокамерой.
