Автор
Я стояла напротив загадочного мужчины, которого уже можно было узнать — но на самом деле передо мной стоял безжалостный зверь, готовый причинить мне невыносимую боль. После одной встречи с ним я едва не умерла. Меня вернули назад, но в душе оставалась бабушка и загадочная Альфа-самка — Василиса Игнатьев....
В общем, как я уже сказала, не всё так однозначно, как могло было показаться на первый взгляд.
И как раз эти моменты мы сейчас отрабатывали с Никой.
То есть, сейчас — именно сейчас — это отрабатывала только Ника, а я же в первую очередь стремилась узнать, кто на самом деле была та Надя, про которую в первый день нашего знакомства упомянула Ника.
Ещё на прошлой неделе, когда мы только-только начинали «моё обучение», Ника объясняла разные стратегии ведения переговоров — от стратегии прямого напора до стратегии компромиссов.
Работая с клиентом, продавцы обязаны были использовать в основном политику компромиссов и убеждения, а вот клиенты наоборот, желая получить именно то, что они заказывают, могли позволить себе и прямой напор.
Во всех остальных случаях... это было искусное лавирование.
— Для собеседников, которые ниже вас по статусу, вы можете и должны использовать прежде всего напор.
Девушка тогда выразительно посмотрела на меня.
— Не все они, естественно, обязательны к исполнению.
— Это как? — не поняла тогда я.
Ника улыбнулась.
— Когда вы говорите официантке: «если вам не трудно, принесите, пожалуйста, новую вилку», вы ведь на самом деле не рассчитываете, что она будет размышлять, трудно ли ей это сделать или не трудно.
Я моргнула, а Ника улыбнулась.
— Не все компромиссы настоящие... иногда — это просто дань вежливости. Как Луна Стаи вы имеете право на любые решения, на любые вопросы... а все компромиссы, которые вы сочтёте нужным произнести для своего собеседника, будут не более чем просто вашим вариантом вежливого обращения.
О да, Ника была отличной учительницей... и сейчас я собиралась воспользоваться её уроками против неё самой. Мне нужно было всё выяснить.
Я указала Нике на кресло напротив себя и любезно предложила ей присесть.
Должно быть, Ника ожидала, я заговорю с ней насчёт своего расписания. Но я заговорила насчет совсем другого."
"— Ника, я хотела спросить вас про вашу «напарницу»... ту, с кем вы работали...
— С кем я работала? — обеспокоенно спросила Ника.
— С Надей, — улыбнулась я широко.
— С Надей...
