Специалист по кадрам — читать онлайн бесплатно полностью

Он перестал жаться в углу, по-хозяйски подошел к очагу и подкинул несколько дощечек из-под деревянных ящиков. Огонь в очаге вспыхнул ярче, осветив комнату.

— Нет, Юки. Капитала у меня нет. Я работаю в агентстве по подбору кадров. У меня есть одна идея.

— Мне нравятся люди с идеями, — оживился Юки.

— Понимаете, все работодатели хотят нанимать опытных продавцов. Но опытных на всех не хватает.

— Мастеров всегда нехватка, — усмехнулся Юки, — А бестолочей всегда с избытком.

— Точно подмечено, — согласился я.

— Так в чем ваша идея, Масима-сан?

— Я хочу организовать школу продаж, — ответил я, — Обучать молодых людей основам торговли. Прошедших обучение устроить на работу будет проще.

— Неплохая бизнес-идея, — оценил Юки, — Молодых людей во время обучения можно привлекать к делу. Годик поторговать на базаре, стоя за прилавком, — лучшая школа продаж.

— Юки, ты наверняка прав, но у нас нет столько времени.

— Жаль. Но ничего. Человеку неглупому достаточно трех месяцев.

— Боюсь, трех месяцев у нас тоже нет.

— Неделя? — недоверчиво переспросил Юки.

Юки задумался, а я засомневался. Идея, привлечь его к обучению кандидатов, уже не кажется такой блестящей. Этот Юки привык жить в укладе прошлого, если не позапрошлого века. Вряд ли он способен встроиться в скоростной режим современного мира.

— Вы, пожалуйста, не обижайтесь, Масима-сан. Но обучить торговле за неделю невозможно.

— Юки, у нас нет задачи полноценно обучить торговому ремеслу. Нам достаточно заложить основы.

— Смотря что понимать под основами, — с сомнением выдал Юки.

— Вот смотри, — я достал смартфон и открыл в интернете страницу сайта с рекламой тренингов по продажам, — Придумал не я. Так уже делают другие. Проводят обучение по темам: «как делать презентацию товара», «как правильно задавать вопросы, чтобы выяснить потребности клиента», «как отвечать на возражения клиента»… понимаешь?

— Да, начинаю понимать, — Юки понятливо покивал, — Я бы еще добавил, что не на все возражения надо отвечать. Иногда покупатель выдумывает возражения, чтоб от него просто отстали.

— Ну вот. Ты все это знаешь. Ты сам торговал и обучал торговле.

— Так и есть. Я обучал торговле несколько поколений моих прежних хозяев… я только пока не понимаю, Масима-сан. Что вы хотите от меня?

— Мне нужен преподаватель… сенсей. Тот, кто будет обучать молодых людей.

— То есть вы хотите, чтобы я стал вашим екаем? — насторожился Юки.

— Нет, Юки. Становиться оябуном я не желаю. Я тебе еще в прошлый раз об этом сказал.